¿Qué Empresas se Benefician del Marketing BTL? Guía Práctica con Ejemplos y Consejos
En el mundo dinámico del marketing digital, las marcas buscan constantemente nuevas formas de conectar con su audiencia. Una de las estrategias más efectivas y menos invasivas es el Marketing BTL (Below The Line). Pero, ¿qué tipo de empresas aplican esta metodología y cómo lo hacen de forma exitosa?
En este artículo te compartimos consejos prácticos, ejemplos reales y una guía de implementación para que descubras cómo diferentes marcas están utilizando campañas BTL para destacar en mercados cada vez más saturados.
¿Qué es el Marketing BTL y por qué es relevante?
El Marketing BTL (Below The Line) se refiere a acciones no masivas enfocadas en segmentos específicos del público mediante experiencias memorables. Esto incluye activaciones, eventos, marketing de guerrilla, promociones interactivas, entre otras.
Lo que hace valioso al BTL es su capacidad para generar engagement, fidelización y recordación de marca a través de experiencias directas y creativas.
5 Tipos de Empresas que se Benefician del Marketing BTL
- Empresas de Consumo Masivo: Marcas como Coca-Cola y Nestlé utilizan activaciones en puntos de venta para conectar emocionalmente con sus consumidores.
- Startups y Emprendimientos: Gracias a su alcance segmentado y costo controlado, el BTL es ideal para ganar visibilidad sin grandes presupuestos.
- Empresas de Tecnología: Lanzamientos de apps o dispositivos con demostraciones en vivo generan impacto directo y viralización.
- Retail y Comercio: Activaciones en centros comerciales aumentan el tráfico en tienda y generan experiencias memorables.
- Educación y ONGs: Las campañas BTL comunican mensajes de impacto social de manera cercana y humanizada.
Consejos para Diseñar una Estrategia BTL Exitosa
- Conoce a tu audiencia: Define un perfil claro de tu público objetivo para saber dónde y cómo impactarlo.
- Crea experiencias memorables: Usa storytelling, interacción sensorial y tecnología para generar emociones.
- Integra lo digital: Potencia tu acción BTL con estrategias online que generen viralización (hashtags, retos, live streams).
- Mide resultados: Establece KPIs como leads generados, interacción, tráfico web, para justificar el ROI de la acción.
Ejemplo Real: Campaña BTL Exitosa en Latinoamérica
Una marca de snacks en Ecuador implementó una activación BTL en universidades donde los estudiantes podían participar en juegos físicos por premios instantáneos. La acción se viralizó en TikTok y generó un aumento del 40% en ventas mensuales.
¿Qué aprendemos? Conectar directamente con el target en su contexto genera resultados medibles y fidelización poderosa.
Cómo Comuna Puede Impulsar tu Estrategia BTL
En Comuna, combinamos creatividad, tecnología y análisis de datos para diseñar campañas BTL memorables. Trabajamos con marcas que quieren destacar en el mercado y generar experiencias que conectan.
¿Listo para llevar tu marca al siguiente nivel?
Si estás buscando una agencia que entienda a tu público y diseñe acciones que generen visibilidad, engagement y resultados, contáctanos aquí y descubre cómo podemos ayudarte a crear tu próxima campaña BTL.
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