Estrategias BTL: Guía práctica con ejemplos y consejos para campañas efectivas

En un mundo donde los consumidores están cada vez más expuestos a estímulos publicitarios, las marcas buscan conectar de manera más directa, personalizada y emocional con sus audiencias. Es ahí donde las estrategias BTL (Below The Line) cobran fuerza. Pero, ¿cómo diseñar campañas BTL efectivas y memorables? En esta guía descubrirás consejos, ejemplos e ideas prácticas para aplicar en tu próxima estrategia.

¿Qué es el marketing BTL y por qué es tan poderoso?

El marketing BTL se enfoca en generar experiencias únicas y personalizadas para el cliente, utilizando medios no masivos y acciones creativas en canales alternativos. A diferencia de la publicidad ATL (Above The Line), que se transmite en medios masivos como televisión o radio, lo BTL impacta en un nivel individual, generando recordación de marca y conexión emocional.

BTL suele involucrar estrategias como:

• Activaciones en puntos de venta
• Street marketing
• Experiencias inmersivas
• Sampling o degustaciones
• Eventos y promociones interactivas

7 claves para diseñar campañas BTL exitosas

Desde la experiencia de Agencia Comuna, te compartimos las mejores prácticas para planear y ejecutar una estrategia BTL con impacto:

1. Conoce a tu audiencia al detalle

Investiga los comportamientos, estilos de vida, puntos de contacto y motivaciones de tu público objetivo para generar una acción BTL que resuene genuinamente.

2. Define un objetivo claro y medible

¿Quieres generar leads? ¿Aumentar visibilidad de marca? ¿Fidelizar clientes? Tener claro el propósito te ayudará a diseñar la experiencia correcta.

3. Selecciona el lugar y momento adecuados

Parte del éxito de las activaciones BTL está en encontrar lugares con alto tráfico de tu target, como centros comerciales, conciertos, supermercados, paradas de buses o universidades.

4. Innova con el storytelling

El componente emocional es clave. Construye una historia que conecte, entretenga o cambie la rutina de las personas.

5. Incorpora tecnología

El BTL moderno se apoya en innovación digital: realidad aumentada, códigos QR, pantallas interactivas, gamificación o incluso inteligencia artificial pueden llevar tu campaña al siguiente nivel.

6. Mide el impacto

Registra métricas claves: número de interacciones, reproducciones de contenido, leads obtenidos, ventas directas, entre otras.

7. Integra BTL con canales digitales

Complementa la experiencia con un landing page, redes sociales, marketing por WhatsApp o email, para amplificar su impacto y prolongar la relación con el usuario.

Ejemplos creativos de campañas BTL que inspiran

• Coca-Cola – Máquina de la felicidad: Instaló una máquina en universidades que entregaba regalos, abrazos, pizzas o gaseosa con solo presionar un botón. Una forma poderosa de emocionar y compartir.
• Netflix – Lanzamiento de Stranger Things: En ciudades de Latinoamérica recrearon los escenarios de la serie con portales y personajes en la calle. Generó alto nivel de viralización en redes.
• Agencia Comuna – Activación para marca local de alimentos: Creamos una experiencia multisensorial en supermercados del Ecuador, donde los consumidores podían preparar su propia mezcla de sabores, generando altos niveles de interacción y ventas durante la activación.

Plantilla rápida para planear tu campaña BTL

Usa esta estructura como guía inicial:

• Nombre del proyecto:
• Objetivo:
• Perfil del público:
• Lugar y fecha:
• Mecánica de la activación:
• Recursos tecnológicos y humanos:
• Medición y KPIs:

¿BTL o ATL? ¿Cuál es mejor?

Ambos tienen fortalezas distintas. Mientras ATL apunta al alcance masivo, BTL se enfoca en la conexión emocional directa. La mejor estrategia es normalmente una combinación de ambas: una campaña integrada que combine lo mejor de los mundos online y offline.

Conclusión: Lo que debes recordar

El BTL es una herramienta poderosa para crear experiencias memorables e impulsar la conversión. Con creatividad, planificación y un enfoque centrado en las personas, puedes lograr que tu marca se quede en la mente (y el corazón) del consumidor.

¿Quieres llevar tu marca al siguiente nivel?

En Agencia Comuna ayudamos a marcas ecuatorianas y regionales a diseñar campañas BTL creativas, tecnológicas y estratégicamente pensadas para maximizar su impacto.

Contáctanos hoy y descubre cómo convertir a tus consumidores en verdaderos fans.