Guía práctica para conquistar a tu audiencia con medios publicitarios BTL

En un entorno saturado de información y publicidad masiva, conectar de forma relevante con tu audiencia se ha vuelto un verdadero reto. Aquí es donde los medios publicitarios BTL (Below The Line) toman protagonismo: estrategias creativas, disruptivas y personalizadas que logran captar la atención de un público cada vez más exigente.

¿Por qué apostar por medios BTL en tu estrategia de marketing?

BTL no es solo colocar una lona o entregar un volante. Es una experiencia de marca diseñada para crear una conexión emocional directa con las personas. Este tipo de publicidad se aleja de lo tradicional (TV, radio, prensa) y se enfoca en acciones experienciales, interactivas y personalizadas que generan vivencias memorables.

En esta guía, analizaremos cómo aprovechar los medios BTL para potenciar tu marca, generar recordación y convertir audiencias en comunidades fieles.

¿Qué tipos de publicidad BTL existen?

La esencia del BTL está en la creatividad. A continuación, te compartimos algunos de los formatos más utilizados:

• Activaciones de marca: Intervenciones en espacios públicos o eventos para que el público viva tu producto o servicio.
• Street marketing: Acciones creativas en la calle que generan sorpresa o impacto visual.
• Marketing de guerrilla: Campañas de bajo presupuesto que utilizan el ingenio para conseguir gran viralidad.
• Sampling y degustaciones: Pruebas de producto planificadas estratégicamente para lograr experiencias positivas.
• Eventos itinerantes o pop-ups: Formatos que trasladan la experiencia de tu marca a diferentes puntos de la ciudad de forma temporal.

5 consejos para planificar tu campaña BTL con éxito

1. Conoce a tu buyer persona: Entender a fondo a tu audiencia te permitirá diseñar una acción realmente relevante.
2. Define un objetivo claro: ¿Quieres aumentar awareness, generar leads o fidelizar clientes? Esto determinará la ejecución.
3. Integra tecnología: Desde realidad aumentada hasta códigos QR o experiencias gamificadas, la tecnología refuerza el impacto.
4. Mide resultados: Utiliza herramientas y KPIs concretos para evaluar el ROI de tu acción BTL.
5. Activa en los canales adecuados: Complementa tu acción con redes sociales, email marketing y PR.

Cómo lo hicimos en Comuna: caso de activación urbana para una marca tecnológica

En Comuna, una marca nos planteó un desafío: aumentar la interacción con su público joven en Quito. Diseñamos una acción BTL móvil en scooters eléctricos con pantallas interactivas que permitían probar una app en tiempo real. La campaña fue acompañada de una estrategia de contenido en redes sociales para amplificar el alcance.

Resultado: más de 1.200 interacciones en 3 días, 500 descargas de la app en sitio y miles de impactos digitales. Lo mejor: la comunidad se sintió parte de una experiencia, no de una simple promoción.

¡Descarga nuestra plantilla para planear tu próxima activación BTL!

Para ayudarte a diseñar tu propia acción BTL, en Comuna hemos creado una plantilla editable con los pasos clave para planificar tu activación, definir tu audiencia, estimar presupuesto y alinear tus métricas de éxito.

Descárgala aquí y comienza a idear experiencias inolvidables para tu marca.

Conclusión: Tu marca necesita más experiencias memorables

Los consumidores de hoy valoran las marcas que los hacen sentir, vivir y participar. Apostar por medios publicitarios BTL no solo mejorará tu conexión con ellos, sino que te diferenciará en un mercado saturado.

¿Listo para activar tu marca de forma disruptiva? En Comuna combinamos creatividad, estrategia y tecnología para crear experiencias BTL que impactan.

Contáctanos hoy y hagamos que tu próxima campaña no pase desapercibida.